"先锋e起聊"沙龙第二期二手车互联 风口
2014年开始，国内二手车市场上的资本运作“风起云涌”，烧钱的增长方式夺人眼球。在以后的这一年，二手车市场发展如何？12月16日，2015汽车后市场“先锋e起聊”系列品牌沙龙第二期举行，本期沙龙围绕“二手车行业‘互联 ’风口”的主题，约请人人车创始人兼CEO李健、公平价创始人兼CEO万可文、好车无忧商务副总裁（参配、、询价）张敏和中国汽车流通协会信息部副主任李鑫一起为2015年的二手车市场进行了总结和思考。
到场佳宾合影根据中国汽车流通协会的数据，月份二手车市场销量在755万辆，同比增长3.36。销售上迟迟未见爆发式增长。可见在国内，二手车的市场才刚刚打开，打造行业诚信依然是还没有完成的“任务”。
“烧钱”和“红包”是二手车行业内的经典案例。对此，人人车李健认为：“烧钱没有用，但公道地花钱、有目的花钱是有用的，而且是必须的。”他相信在代言人的选择、投放渠道的选择和花钱的全部节奏上是有一套理论支持的。因此，人人车选择在上线一年多，扎实全部服务链条以后，才真正开始投放广告。以口碑和服务体系为基础广告的转化率是理想的。把流量接住了，才是公道地花了钱。
人人车创始人兼CEO李健买卖双方的信息不对称，致使国内消费者对二手车市场的信任建立的进程“尤其漫长”。而消费观念的积极转变源于这个市场的透明度的提高，这其中包括估值透明化，车况透明化，交易的服务费用透明化。2015年，公平价在在行业内实现首个与拍卖公司交换数据的案例。用强大的分析能力，取得第三方数据支持，使得价格更准、更精确。争取含金量高的合作，把价格数据库做得愈来愈饱满。二手车的全部交易过程，“价格”这个基础问题，得到了解决。
公平价创始人兼CEO万可文有的人选择在基础服务扎实后，不再完全靠搜索引擎，进行营销方面的创新，例如进行精细化管理；但也有人选择了“回归”哪家治疗白癜风医院好。好车无忧张敏分享了本年的重点战略，即深耕本身业务，制定SOP流程，实现服务效力的提升。“很多车商用户外广告，是在‘教育’二手车市场，我们是用服务去教育个人，希望通过我们的服务和保障，让客户对C2C，包括对我们中介平台有更好的信任。”她说。
二手车是一个相对价值高，但消费频次低的消费品。2015年是创业公司努力练“肌肉”的一年。无论是从买车，卖车，从评估，从后车市场的各种服务，都出现出了许多公司。与此同时，行业里的领军企业逐步开始“教育”用户，对用户的消费观念发挥着一定的影响。
好车无忧商务副总裁张敏数据显示，2015年市场上的新车和二手车交易比为4：1。在传统印象中，国内消费者“求新”的心态白癜风原因、这两年“限购”、“限签”的政策变动对二手车市场的震动不小。但是每产生一个买新车的需求，将来饱和的时候，必然会产生卖车、换车的需求。另一方面，价格可以刺激需求，价格还有充分的下落空间，因此留给二手车市场的发挥余地还是很大。
中国汽车流通协会信息部副主任李鑫二手车包括着一个交易量非常复杂的生态，需要各个服务节点能精诚合作。新车，二手车，电商，未来发展方向是你中有我，我中有你。传统的二手车交易市场来讲，它们也在积极地逐步由管理型角色向服务型角色去转换。比如为车商打广告，提升车商的运营能力等等。李健建议二手车市场应构成一个同盟的体系，并在体系里实行统一的服务标准。“它能贯通全部行业的诚信信任基础，优秀的企业抱团，给用户出现良好的消费环境。”他说。
沙龙的最后，李鑫站在行业层面对未来二手车市场进行了展望：“目前二手车市场是属于蓄势待发的，未来两三年有可能迎来爆发式增长，同时也是置换的高峰期。5年以内，新车和二手车交易比到达1：1。”
联系电话：